非标自动化报价明细

dawangpl · 发表于 2018-5-29 08:33:28

经典图书

先说说我之前的公司，定了方案就预估成本，然后*2.5=总价，第一台都是这样报的，后面做成功了会稍微往下降，那时候也有客户要求我们报明细，比如模组、电机、零件之类的+利润分开报，我们老板不同意，最后还是按照我们这样成交了；现在公司给国内某大型手机厂提供小型的设备和治具这一块，对方的报价要求必须是明细报价，假如一个零件，材料费+铣床工时*工费+CNC工时*工费+组装工时*工费=总成本*1.2(20%利润)=报价，我觉得很坑，而且忽略的工程的设计还有其他岗位的成本，这样的利润没个上百件的量根本没钱赚；各位的非标设备有没有这样的明细报价，尤其是第一台开发机，不光是成本，研发费用也占有很大的比例，研发费用怎么算的

linggan · 发表于 2018-5-30 15:49:05

搞机械的挣钱难啊。

wll129 · 发表于 2018-5-31 18:20:46

经典图书

如果是第一台，而且没有同类产品的，研发费该怎么报就怎么报。这是知识和智慧的结晶，任何零散的知识不能组成一台会干活的机器。
有时报价也是玩心理战术，是双方心理的博弈。

champ708 · 发表于 2018-6-1 04:35:30

是有点坑，不设计不调试啊

superhh · 发表于 2018-6-1 19:42:13

经典案例图书

请对方去桑拿就不用那么详细的报价了

dzh-78 · 发表于 2018-6-2 10:26:58

那就把研发设计费，管理费加进去啊，难道不要这些？如果客户不同意加这些，那真是奇葩了，直接让他拿图纸来加工好了。

zyxhhy · 发表于 2018-6-2 21:10:14

经典案例图书

直接怼客户，你拿我的bom去组装吧！

postboxli · 发表于 2018-6-3 09:03:45

外购品上浮30加工品上浮40，加工品一起报价不要分开报价，加上设计调试组装工时费，差旅什么的作价给他做平，自己有一个心理预期给他留一个砍价空间

liushengang · 发表于 2018-6-5 21:52:34

这个就是老板和对方采购方面的交易了吧，总价心里有数就好了，明细其实不合理也没事的，关键是对方要同意

chqsh2006 · 发表于 2018-6-6 06:08:44

经典图书

我一般分机构报价。之后电气成本，加上设计费，调试费，电工费，运费。少一项钱都不做。

cissylovehu · 发表于 2018-6-6 22:41:04

楼主还没算知识产权费^_^

chenjinhui1101 · 发表于 2018-6-7 10:25:48

现在很多手机行业某些大客户都是这一套，所以我们做BOM时要做一做假。还要业务配合，否则这种客户就别做

gfbw317 · 发表于 2018-6-7 19:12:42

大厂这些要求很不合理啊，报高了还罚款。。。。。。

henryjoo74 · 发表于 2018-6-10 09:07:23

我们一般都是内部核算毛利35-45%，给客户的报价单里面加工费向上加，材料费比市面高5-10%其他的管理之类的往加工费里面加，如果要详细工序，就给他使劲的加，加工怎么费事怎么来

sisi7256 · 发表于 2018-6-12 05:21:40

加入QQ群
参与讨论和学习

或扫描二维码加入

不都是加工费=材料费*10最后看看总价是不是还要再加30%-50%不黑挣不了钱

zimu0224 · 发表于 2018-6-12 20:28:23

经典案例图书

遇到这样的一般就放弃了。因为他们不知道这个行业是靠脑力吃饭的。方案的价值才是主要的。零件都是牛毛。

LIUZHIGANG · 发表于 2018-6-14 23:09:03

加入QQ群
参与讨论和学习

或扫描二维码加入

数据是估计出来的，不太离谱就可以

zhiyinihao · 发表于 2018-6-15 21:21:41

经典案例图书

研发费用要按设计人员的工时来计算，哪怕是有的项目前期设计完成，但后期却没有做，即使是白设计了，也是得付钱的。

aupt23 · 发表于 2018-6-16 01:01:14

奇葩，大家不用吃饭啊！

alwaysraise · 发表于 2018-6-17 14:16:11

但是在大环境不好的时候，就会觉得有的做，总比没有哈哦啊！

		自动登录	找回密码
密码			立即注册