非标自动化设计出方案是否收方案费用？欢迎探讨

L97108 · 发表于 2018-5-20 11:52:53

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同意

shaogangxg · 发表于 2018-5-22 21:28:30

所以这个度也不好把握啊，听朋友说不少客户都是带着别人给的方案来给参考的（SolidWorks机械工程师网钻研三维技术的家园）

bamber_lzx · 发表于 2018-5-23 11:27:09

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我觉得必须收费，不然我们设计师会越来越廉价了。

dinokai110 · 发表于 2018-5-24 05:51:27

套方案的太多了

gmzhangwei · 发表于 2018-5-25 01:21:37

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这个看决定权在那个手里。也看看自己的想法。有的人不做方案直接合同都可以签单，有的直接套方案。但收费就一定不可能。

firstblood · 发表于 2018-5-26 02:18:54

前期第一二版方案基本没见过收费的，双方都比较满意的方式很难达到！

bogy0905 · 发表于 2018-5-28 08:08:23

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所以这也是销售的技巧，有的客户出不起价格，又想找便宜的，甚至有客户看到标准机嫌贵还让你做更便宜的，还只要一台，做下来要亏得吐血，所以之前先筛选一下，要是不合适就直接说我们做不了，或者说公司规定一般多少万起的项目再接，大概范围内能接受我们再做方案和报价。否则你光白做方案一年要花掉几个月时间。还有，以前做过的方案改下就能用最好，否则就是跨行业，一般不建议做，除非价格实在诱人。

yvonnejiang · 发表于 2018-5-28 20:48:01

个人认为：做非标技术方案收费是合理的。因为一个合理、可行的技术方案，不但给后面采购、制造节省了大量时间，而且能有效降低成本。能做出技术方案，一定是对这个比较熟悉，或者心里有数。找别人做技术方案，不乏遇到来套技术方案，后面没下文的。
但是，实际操作中，好像很难实施。楼主的先收费，再退费思路也算一种比较好的方法。

a546108 · 发表于 2018-5-29 21:56:17

国外有些公司做方案是收费的，那也是在合同签下来后增加的收费条款

zyf060606 · 发表于 2018-5-30 02:08:45

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我觉得应该收费，毕竟是咱们花时间做的，有的公司要方案平面图都不行，就要能看的明白的3D，这种方案除了细节，求他结构基本全部画出来了，到头来不做或者人家拿给别人做都是有可能的，可是可是目前做方案都是免费的.....以前我老婆加盟一个连锁店，要那边帮忙找位置就要交500块，不管这个位置你喜不喜欢，反正交了就没得退

jmm2006 · 发表于 2018-5-30 11:28:35

空手套白狼的主儿太多了，还是小心为妙。

hshenshshens · 发表于 2018-5-30 23:04:32

我们给客户做的方案都收费的，尤其项目比较复杂，难度比较大的，很多要做计算的。

lyr9505 · 发表于 2018-6-1 04:51:37

这个应该可以稍微收点费用不然有好多只是来套你的方案浪费了时间和精力到最后什么都没有

qitai168 · 发表于 2018-6-2 01:43:01

确实需要想办法给这一行探讨出规则来了！同行竞争或跨行拓展都是对行业市场的稀释，我们应该获得应得的利益。

gshg520 · 发表于 2018-6-3 04:45:27

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现在很多有机加工能力的工厂，你给他们做了方案，很多人都可以自己加工出来.

sw2005 · 发表于 2018-6-3 19:25:49

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只告诉对方能不能做，然后报价，方案不给！

wangkq2 · 发表于 2018-6-4 08:20:48

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行业竞争太激烈，除非你实力过硬，不然你要是提出方案收费，估计就不会和你谈了！

qinghong1237 · 发表于 2018-6-4 14:38:25

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收费不收费不是你和客户之间的博弈，而是你和同行竞争对手之间的博弈，没有了竞争对手你才可以收费

a21745416 · 发表于 2018-6-4 15:57:27

我有自己的设计公司，方案是要收费的，因为我们就是靠时间来挣钱的，而且很多时候有套方案的嫌疑。

sunyi841214 · 发表于 2018-6-4 21:15:48

我们收费就做详细点。不收费就有多粗做多粗。遇到套方案的，直接说可以做，或者不可以做，谈好合作方式才做下一步。

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