非标自动化方案探讨

WEM555 · 发表于 2020-7-6 19:02:55

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客户是爹，我一般还是把方案做得详细点，自己基本能了解里面的风险和难点，如果只是大概一个方框图，万一接下来订单到时实现不了，那就很被动了。如果说觉得做了方案客户又不签，这是很正常的，这成本只能自己消化，没有付出哪有回报

zyqq122 · 发表于 2020-7-7 23:41:57

一般搞业务的要清楚客户是否有诚意做和会不会给你做，避免浪费公司过多的财力和人力

xulijia · 发表于 2020-7-8 02:09:02

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单纯要设计费很难的。买家巴不得不给你设计费。

aaronlong1982 · 发表于 2020-7-8 03:10:31

给钱才能具体啊，木有签合同木有给钱有个毛具体方案。

ashao251 · 发表于 2020-7-8 08:59:35

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关键还是在沟通吧，能把核心的东西说明白说透也挺难，特别是对方不懂行的情况下。

RDSZ1210 · 发表于 2020-7-9 14:35:42

现在买家都很精明，尤其是几家竞争的方案，他要求做细们就会拿出你们几家中最优的方案进行比价签合同，没办法的。我们一年中石晨大海、被套取的方案很多。公司也想过办法、什么设计费啊什么的都行不通不做又不行只能忍了。

steefe1 · 发表于 2020-7-13 02:47:23

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行业普遍现象

qishaload · 发表于 2020-7-13 17:34:21

客户套方案的多了，尤其是没合作过的，给过方案他们给别家做或者直接自己做了

scautc · 发表于 2020-7-14 12:33:47

这个确实有点难

dirkhoo · 发表于 2020-7-15 05:32:27

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希望这家不是，方案已经细化N遍了

LYCZJS · 发表于 2021-9-4 20:02:12

SW机械工程师网，找到组织了！

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