非标自动化设计，骗方案，大家怎么对待？

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和几个同事，业余给别人设计过几个项目，有的是纯粹骗方案的，有的就直接不给钱，我遇到的还算不错，给的钱不多，总算一分不少的给了。对待社会上的这种不诚信，我们应该怎么对待呢？各位同行们，你们有办法吗？体会如何？什么情况下会不给钱？什么情况下会给的少点？什么情况下就纯粹骗方案？真的头疼啊！说说你的看法？

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这是我们做自动化的无奈，你不出方案的话，连参与这个项目的机会都没有；这就靠老板或者业务对这个客户的态度了；像您这种个人形式出方案的，最好签订协议之类的，个人形式的话什么都好谈；

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确实是这样，公司做的话我也可以拿给公司做，不是费用又升高了吗？难搞啊！

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和客户签订做方案的协议不太好，生意还没做，就给人家一种不相信的感觉。
越是大点的客户，越是不靠谱，一次合同几千万的那种，普遍是套方案的，说是国外做方案都是收费的，我觉得那样挺好，不能白做方案

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第一，签订合同；哪怕是意向合同；
第二，聊聊大概，不涉细节。细节在付款之后提交。

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先不说骗不骗。没有权力的小兵提出的方案能粗就粗，再谈细节的话不想谈。希望生产技术员有项目需求时先自己写出项目需求书和式样，我们虽然是非标厂家，但我们的工资不是你发的。也希望老板看到的，虽然我是拿了你的工资，但不要再给无聊的方案给我们做，不想到年尾说没有的挣到钱，发不了年终奖这样的话。

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人家会说你的方案可不可行他都无法知道，更不可能给你做项目了。曾有个公司，两个项目，我只把简单的项目方案告诉他了，难的没告诉他，不知道他又去哪儿骗去了。哈哈！

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我们现在做方案会收取一定的费用，尤其初次合作的。如果已经合作过多次的，做方案会根据情况，象征性收一点费用。骗技术方案这种事确实难免，就看你怎么去甄别真假。

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增加沟通吧，有一半方案确实是达不到老板们的异想天开。

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如果有特别好的含金量高的方案，不给钱一个字也不会透漏

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形成一种规矩，做方案也要有酬。

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之前也遇到同样问题；只有练就了孙悟空般火眼金睛，你才能分辨真假。如果你要设定个神马游戏规则，那还真没有。

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这个行业就是这样，你不出你连第一步都没迈过去。是，出了人家也拿你的去和人家对比。很正常

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现在非标里面一种是套方案，还有一种就是做陪衬的。特别是一些大的企业，即使买个小机台也要走招标方式，即使他们认定哪个供应商，跟人家细节都谈好了，但还是需要找个一两家一起投标。有时我们就遇到过，人家把技术参数发过来，招标书也发过来，我们本着不放过任何订单的心态根据对方发过来的参数做方案，列清单，核算成本，报价，然后投标，然后就没然后了。纯粹给人家做陪衬的。

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有自己绝门技术就不怕。

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这种真个很无奈

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采用分期付款方式：
先谈粗方案，采用什么机构，实现什么功能及效率等，确认了付第一期款，粗方案用文字描述和口头解释，把整机及各个机构所有参数根据实际情况描述的越细致越好，但机构组成的部分就要一带而过。这样既让客户了解你能给客户做出来一个什么样的设备又不会过多的透露设计思路，客户确认后第一期款的额度要高些，防止客户在后期的环节不和你玩了。具体设计方案，完成再要客户付一部分款
调试完成付尾款

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大家共同行动起来，让这种情况好转起来，让骗子无机可乘，让他们知道，谁的知识都是钱买来的，请尊重知识！

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非标也是实用新型，花点小钱申请一个实用新型专利，再提供。

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不可能的，专利申请下来也不是一天两天的，而且非标设备产量都不大，也许你都不知道人家生产了。要求你提供方案也就几天的事儿，不会给你很多时间的。